携程的业务特点，是对流量价值的深度挖掘和善于对各种需求进行耦合，所以很多人在使用携程App的时候都会发现，在浏览或购买各种出行产品，如机票、火车、汽车和酒店的时候，都会嵌入租车、自驾等产品，这种场景延续非常自然，对用户有很强的引导作用。当然，也并不代表携程就会无往不利。作为OTA老大，携程租车目前已覆盖国内700多个城市，超过50000家门店及服务点，超过20万台在线租赁车辆资源，但在租车行业里，携程的品牌认知度并不高，为什么呢？很可能是租车以前并非主流业务，重线下的模式也和携程的主流业务模式不尽相同。
携程并非租车行业的门里出身，如果出面整合行业资源，除了精诚合作外，更需要提升自身乃至行业的租车规范，从市场用户端出发，制定标准化、高水准的服务，让租车体验全流程省心省力，如极速取还车、免押保障和免费取消等服务。总之，只有把服务水平做到更好，才有可能吃到行业红利。
互联网业务中，有原生流量者就是生态链上游，就有话语权。而携程不仅是一个月活4亿以上的超级平台，而且原生流量基本都有出行需求，属于高价值且精准的流量；从产品的角度，以前的租车业务就已经和携程的各种出游场景进行很好的打通嵌入，租车频道、自驾游专区都很成熟。随着重点切入租车市场，携程必然想方设法策划更多的引流方案和运营支持，帮助赋能合作伙伴提升，这也符合流量从高频向中高频一路走的互联网漏斗原则，给伙伴企业获取流量+品牌露出，创造新的机会。所谓的双赢，一定是先予后取，而携程的业务特点符合这一特征。
